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销售职业不简单

以前对于销售的概念非常模糊,很多人说:“不就是卖东西吗?非常简单的。”但是当你真的接触这个职业的时候你才会发现这里面的学问有多深。

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首先对于销售而言,你首先要对你所销售的东西非常了解,包括它的性能、好处、价格等等,这里所说的了解不是说大体上明白,而是要不光了解它的理论的东西,还要亲身体验过,就像钱林的销售,每一个在上岗之前都要经过严格的培训,除了产品理论的培训外,还要让他们亲身体验每一种产品,真正的明白它们的好处,因为只有彻底了解产品才能去给客户讲解。

其次就是一些销售技巧了。相信每一个干过销售的人都会在工作中积累出属于自己的销售技巧,包括对客户心理的揣摩,对提问的回答等等,尤其是关于问题的回答有经验的销售会从提问开始就了解到想要了解的信息,从客户的回答就知道所需要的客户的情况。

销售还必须要做到精准和严密。也就是说作为一个销售,必须要说有把握的话,表达的意思一定要清晰严密,这样不仅对自己的公司负责,还是对客户负责。

每一个职业都有它自己的学问,很多看似简单的背后往往有你想象不到的复杂,不要觉得卖东西容易,其实做一个销售不简单。


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