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钱林销售“站”的从容,“做”的努力

时间:2016-05-24 15:45 文章来源:钱林销售部 文章作者: 王丽丹  浏览: 

大家一般心中的销售:站柜台,其实真正的销售不仅仅是站那么从容。小编以自己亲身感受给大家分享一下。 1、有一位来自新疆的客户,极善言辞,从远方致电到钱林。李经理负责此

钱林销售“站”的从容,“做”的努力

  大家一般心中的销售:站柜台,其实真正的销售不仅仅是“站”那么从容。小编以自己亲身感受给大家分享一下。

钱林销售“站”的从容,“做”的努力

  1、有一位来自新疆的客户,极善言辞,从远方致电到钱林。李经理负责此区域,也负责了接洽这位客户。客户想做派出所的访客系统,从头到尾就项目背景、现场环境、功能要求、配置确认、售后服务等一一介绍和确认,充分展示了讨价还价的能力。李经理应对方式是,手机接上了充电器,耳朵戴上了耳机。项目达成了,我才反应过来,销售原来需要倾听和耐心的倾听。

  2、白总监是访客机事业部总监是非常细心的一个男士。休息日期间会约法院、民航客户去喝咖啡,爬山,也有给客户送些茶叶、水果。而本人与客户,通常只有业务联络,很少主动去建立良好的私人感情。这也是为什么白总监的客户老给他介绍其他客户。对比后才知道,会来事是销售的基本功呀。

  3、徐总监是自助点餐机、自助售取票机事业部总监,有个影院自助取票机项目,几千台的项目,运作了近一年半才完成全部交付。在这期间,每天重复与客户确认外观要求,督促客户签采购合同,关注制造中心生产备货、货运情况和售后服务。项目开始到结束,基本没有个人时间。能吃苦也是销售的重要品质。

  4、钱林进入自助行业后,业务量大增。为满足市场的需求,招了大批新人从事销售。新人能力上还需要一个周期。在这期间,部门领导都会手把手帮助新人从需求,到产品定型,再到商务洽谈,最后到合同签订,一步步无私付出。销售是一个团队,需要彼此奉献。

奉献。

 

  销售在每个人眼中的定位不尽相同。但在小编眼中,钱林的销售组成了一个家庭,大家相互学习、彼此鼓励、共同发展。有这么多可爱的家人,还有什么目标不能达成!




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